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      安奈吉進京 新老紅牛決戰正式打響

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      • 北京商報

      10月17日,北京商報記者發現,紅牛安奈吉登陸北京市場。業內人士認為,如果說紅牛安奈吉在廣東鋪貨只是試水市場,那么如今進入紅牛維他命總部所在地——北京,則意味著雙方決戰正式打響。雖然目前紅牛維他命占有優勢,但從長遠看,究竟誰能更勝一籌,尚難以下定論。

      安奈吉進京

      10月17日,北京商報記者發現,永輝超市出現了紅牛安奈吉,并在超市顯眼處堆起了“堆頭”。永輝超市的工作人員稱之為“新紅牛”。

      瓶身信息顯示,紅牛安奈吉規格為250ml,產品產地為廣東中山市,委托方為廣州曜能量飲料有限公司,受托方為昇興(中山)股份包裝有限公司,并注明了“紅牛”及“RedBull”商標由泰國天絲醫藥保健有限公司授權廣州曜能量飲料有限公司使用。

      對于紅牛安奈吉進入北京,紅牛商標的持有人泰國天絲相關負責人對北京商報記者表示:“為了確保中國消費者可以持續享用合法的‘紅牛’產品,泰國天絲聯合新的合作伙伴在中國推出了紅牛安奈吉。泰國天絲將會加大在中國市場的投資和投入,探索更多的商業模式和合作可能,同時也希望能將更多產品帶給中國消費者。”

      紅牛維他命實際控制人華彬集團相關負責人則對此表示:“不便評論。”

      中國食品產業分析師朱丹蓬認為,北京作為超一線城市,紅牛安奈吉進京是必然的選擇。

      在戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊看來,從紅牛安奈吉5月正式上市,經過半年的時間,從廣東、湖南,發展到上海,最終正式進入北京市場,時間有點長,說明在進入北京市場的過程并不容易。

      值得一提的是,在永輝超市中,紅牛維他命和紅牛安奈吉并排放置,雖然價格略有差異,但由于包裝極為相似,不注意的消費者大多會認為這是同一款產品。

      一位消費者表示,每次跑長途都會喝紅牛,對紅牛很熟悉,也沒能分清紅牛維他命和紅牛安奈吉。另一位曾在超市發飲料部門工作的消費者正準備購買紅牛飲料時,在北京商報記者的提醒下才認出新老紅牛產品的不同。

      競爭膠著

      “北京作為紅牛維他命實際控制人華彬集團總部所在地,紅牛安奈吉實現了在北京市場的落地,表明新老紅牛即將開始正式對決。”徐雄俊指出。

      事實上,紅牛安奈吉自上市后就一直保持高調。9月19日,中國籃球公開賽新聞發布會在京召開,本年度將覆蓋全國16個省的32個城市,預計覆蓋近20萬籃球愛好者。紅牛安奈吉出任賽事的戰略合作伙伴。另外,紅牛安奈吉與廣東體育頻道達成戰略合作伙伴,未來三年,合作雙方將注入優勢資源,深度合作共推全民體育發展。

      相對于紅牛安奈吉的高調,紅牛維他命就顯得有些低調。業內普遍認為,近一段時間,紅牛在廣告、電視植入幾乎銷聲匿跡。而同為華彬集團旗下的功能性飲料——戰馬在廣告端、電視端的投入似乎有增無減,無論是央視頻道,還是電視劇植入,亦或是電競賽事,都有其身影。

      而在價格上,雙方的競爭更為膠著。在永輝超市,紅牛安奈吉價格原價為6元/罐,目前,紅牛安奈吉貼有黃色標簽,意為正在促銷,售價為5.3元/罐;紅牛維他命則為正常標簽,售價5.9元/罐。

      不過,如果在永輝超市整箱購買,雙方價格卻出現反轉。一箱24罐裝的紅牛維他命價格為129.6元,而一箱同規格的紅牛安奈吉售價為144元,紅牛維他命反比紅牛安奈吉便宜14.4元。但有細心的消費者發現,如果以單瓶的方式購買24瓶紅牛安奈吉,則與整箱購買紅牛維他命的價格一樣。

      另有消息人士透露:“在寧夏市場,紅牛維他命采取了買一箱送一箱的促銷策略,紅牛安奈吉只做到買一箱送5罐的水平。”

      從鋪貨范圍上看,紅牛安奈吉以華南為始點,一直將產品鋪貨到華東、西北、東北等地。而紅牛維他命則布局更為廣泛,幾乎在全國均有鋪貨。

      鹿死誰手

      對于雙方勝負的關鍵,業內普遍認為是渠道。“如果不是渠道存在劣勢,紅牛安奈吉可能早已經在北京上市了。只有通過有效暢通渠道,飲料才能觸達到消費者,否則做再多的宣傳也沒用。”業內人士告訴北京商報記者。

      數據顯示,2019上半年,華彬集團快消品銷售額為150.3億元,上繳各類稅收18.9億元;功能性飲料兩個品牌銷售合計147.2億元,同期增長3.5%,其中紅牛維他命銷售138.9億元,戰馬銷售額已經與去年全年持平,銷售達8.3億元,同期增長47%。

      雖然紅牛安奈吉并未公開整體銷售額,但據知情人士透露,在廣東市場,5-9月,紅牛安奈吉銷售額達3000多萬元;在東北市場上,終端銷售商二次復購率不高;在青海市場,由于二次復購率較高,紅牛安奈吉銷量相對較好。

      業內人士對此評價道,紅牛安奈吉在廣東市場鋪貨僅5個月就取得3000多萬元的銷售額已經不錯。但在朱丹蓬看來,在廣東市場僅取得3000多萬元收入并不高,從目前的情況看,2019年,紅牛安奈吉全年的收入也難以超過億元。

      徐雄俊認為,從短時間看,只要“紅牛”的中文商標仍在紅牛維他命手里,紅牛維他命在品牌、渠道和團隊方面仍占優勢,紅牛安奈吉很難抗衡。

      不過,營銷專家路勝貞認為,“紅牛安奈吉存在機會”。他表示,紅牛安奈吉與紅牛維他命在包裝上很相似,這或為紅牛安奈吉的銷售提供了機會,未來5年可能形成10億元的銷售規模。

      昇興股份作為紅牛安奈吉的供罐商也看好紅牛安奈吉未來發展。昇興股份在公告中曾表示,“預計紅牛安奈吉產品將成為公司重要的利潤增長點”。據了解,目前興晟股份有多條生產線正在為紅牛安奈吉提供鐵罐。昇興股份中山公司一條600罐/分鐘的灌裝線、一條1200罐/分鐘的灌裝線。此外,成都昇興、西安昇興也為紅牛安奈吉產品供應空罐。北京商報記者 李振興/文并攝

      • 編輯:張曉芳
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